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Así Se Desarrollan Ángulos
(La base de un anuncio ganador)
Oier C
3 de septiembre de 2024
Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!
En la newsletter de hoy, hablaré sobre:
El mejor sistema de research para encontrar ángulos
Cómo medir el potencial de los ángulos publicitarios
Las mejores estrategias para conseguir ángulos inagotables
Tip Aplicable del Día
“¿Soy el único que no ha probado el último X?”
“¿Soy solo yo, o todos están cambiando a este nuevo X?”
“¿Soy la última persona en enterarse de este X?”
“¿Por qué todos están obsesionados con este X?”
“¿Por qué todos están dejando su viejo Z por este nuevo X?”
“¿Todos los demás están viendo los beneficios de X?”
“¿Has visto por qué todos están hablando de X?”
“¿Por qué X está de repente en todas partes?”
“¿Por qué todos están tan emocionados con X?”
“¿Por qué X está por todas partes en mi feed?”
Enlaces del Día 👑
Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.
🎥 Contenido
De ROAS 4 a ROAS +20 (enlace)
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🧰 Herramientas
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🌍 Los Creativos de la Semana
El creativo más rentable del día (enlace)
El creativo más innovador del día (enlace)
Creativo gráfico que debes probar (enlace)
🧰 Noticias
En uno de los medios más grandes de marketing/ecommerce hablan sobre nosotros (enlace)
Los Pasos De Un Desarrollo De Ángulos Exito
Análisis de credibilidad
Para profundizar en lo que hace creíble a la marca, consulta TODO:
Comunicados de prensa
Reseñas
Testimonios
Procesos de fabricación
Antecedentes de la empresa
Antecedentes de los fundadores
Algunas preguntas que debes hacerse mientras realizas este ejercicio:
¿Qué hace que su producto sea mejor que los demás?
¿Cómo se fabrica su producto?
¿Existen críticas?
¿Qué hace que su producto sea tan valioso?
¿Qué personas influyentes han presentado este producto y qué éxito han tenido?
Análisis de la Competencia
Para cada competidor y marca afín, anote:
Las similitudes
Las diferencias
Enlaces a la biblioteca de anuncios
De este modo, estarás SIEMPRE al día de tus competidores y marcas afines. También puedes inspirarte en sus anuncios.
Las marcas de la competencia son competidores directos tuyos con productos que los clientes pueden comprar como sustitutos.
Las marcas afines son marcas con un mercado objetivo y un ambiente similares, pero que no son competidores directas.
Algunas preguntas que debe hacerse mientras hace este ejercicio:
¿Su producto tiene un precio superior o inferior al de cada competidor?
¿Es su producto de mejor calidad que el de la competencia? ¿Por qué? ¿Cómo?
¿Qué haría de su producto la mejor opción por encima de todos los competidores y sustitutos?
Análisis de Producto
Aquí, profundiza en tus 3 productos más vendidos. Tome nota de:
Cada característica
Cada ventaja
En qué se diferencia de tus competidores y de lo que hay en el mercado
Algunas preguntas que debes hacerte mientras realizas este ejercicio:
¿Qué es EXACTAMENTE el producto?
¿Quién es el creador del producto?
¿Cuál es su personalidad?
¿Qué problemas tiene su público?
¿Qué problema resuelve este producto?
¿Cómo resuelve este producto el problema?
Significado del Mensaje
Aquí profundizamos en distintas fuentes:
Buscar llamadas con el mercado
Recopila al menos 3 puntos de vista de cada llamaada
Idea posibles ángulos publicitarios
Idea posibles ganchos publicitarios
Reseñas de Amazon, reseñas de sitios web y encuestas posteriores a la compra
Encontrar una reseña
Diseccionar el estado mental/motivación del cliente
Recopilar al menos 3 puntos de vista de cada reseña
Idear posibles ángulos publicitarios
Idear posibles ganchos publicitarios
Herramientas de espionaje publicitario (Ad Spy, Foreplay, Ad Library)
Buscar un anuncio
Anotar el gancho
Diseccionar el ángulo
Anotar la oferta
Desarrollo del Arquetipo
Aquí es donde la mayoría de las marcas se quedan cortas. No entienden realmente a sus clientes.
Recogen datos rudimentarios como:
Edad
Ocupación
Ingresos
Lugar de residencia
Estado Civil
Hábitos de compra
Aunque estos datos son importantes, la comprensión de sus clientes debe ir mucho más allá.
Para cada uno de sus arquetipos de clientes, tome nota de sus:
Problemas
Necesidades
Deseos
Creencias básicas
Marcas favoritas de la competencia
Objeciones
Conocerlos como la palma de tu mano es la clave para conseguir creatividades de alta conversión.
Análisis del Valor
Para cada uno de sus arquetipos de clientes, profundice en las razones por las que realmente necesitarían sus productos
Hazlo a 2 niveles
Funcional
Emocional
Algunas preguntas que debes hacerte mientras realizas este ejercicio:
¿Por qué cada uno de sus principales grupos demográficos necesita el producto en su vida?
¿Qué características del producto tienen más impacto en lo que el cliente piensa, hace y siente?
¿Por qué debería alguien gastar dinero en el producto y no en otro menos caro de la competencia?
¿Por qué alguien no puede vivir sin el producto en su vida?
¿Qué hace que el producto pase de ser algo "que está bien tener" a algo que "es necesario tener"?
Cómo podemos ayudarte
Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar con nosotros, hay varias vías por las que lo podemos hacer:
Tu opinión nos importa
⭐️ Me ha encantado la newsletter
👁️ Ha estado bien
😭 He odiado este newsletter
Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.
¡Feliz Aventura!
Oier C