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Cómo Hemos Escalado a +1.5M€/mes en Inversión Publicitaria
Oier C
23 de julio de 2024
Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!
En la newsletter de hoy, hablaré sobre las 5 fases que seguimos para pasar de 0€ a +1.5M€/mes en inversión publicitaria rentable.
Pocas veces repetiremos esto…
Por fin, puedo anunciar que esta semana hemos abierto nuevas plazas para trabajar con nosotros.
Si estás harto de no conseguir anuncios ganadores de manera predecible y de sufrir constantes bajadas de rentabilidad por culpa de escalar la inversión publicitaria:
Te daremos nuevos anuncios ganadores todas las semanas
Aumentaremos el ROAS de tus anuncios en +75% en 90 días
Te ayudaremos a hacer un X10 en tu inversión publicitaria de manera rentable
Acabarás por completo con la fatiga de anuncios
Conseguirás escalar de manera predecible y rentable
Puedes agendar una llamada gratuita aquí para hablar con nuestro equipo (en unas horas seguramente desactivemos este calendario).
Enlaces del Día 👑
Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.
🎥 Contenido
Junta tu producto con las actividades preferidas de tus clientes (enlace)
Cómo testear anuncios en Facebook ads en 2024 (enlace)
🧰 Herramientas
Mejora el tracking de tus anuncios (enlace)
Almacena tus anuncios y recibe feedback de tu equipo (enlace)
🌍 Los Creativos de la Semana
El creativo más rentable de la semana (enlace)
El creativo más innovador de la semana (enlace)
Creativo gráfico que debes probar (enlace)
🧰 Noticias
6M€ en 10 días (enlace)
Hay Que Pasar Por 5 Fases Diferentes
Estas son las 5 fases por las que tienes que pasar para escalar a +1.5M€/mes en Inversión Publicitaria:
Fase 1: Invirtiendo < +10k€/mes
Fase 2: 10k€ - 100k€/mes en inversión publicitaria
Fase 3: 100k€ - 500k€/mes en inversión publicitaria
Fase 4: 500k€ - 1.5M€/mes en inversión publicitaria
Fase 5: +1.5M€/mes en inversión publicitaria
La Clave Número 1…
Antes de pasar con el paso a paso que debes seguir, quiero hacer una aclaración:
Lo único que te permitirá escalar a +1.5M€/mes en inversión publicitaria es hacer más y mejores anuncios
Eso es lo único en lo que te tienes que enfocar, todo lo demás serán distracciones.
Fase 1: Invirtiendo < +10k€/mes
Objetivo: Conseguir Product Market Fit y ventas de manera consistente
Estrategia: Descubre una oferta ganadora que te permita conseguir ventas a escala (el caballo de troya)
Importante: Debes centrarte en escalar solamente un producto
Research Exhaustivo
Antes de testear anuncios para poder conseguir la oferta ganadora, debes hacer un research exhaustivo que te permita identificar los elementos que debe contener la oferta:
Informe de Mensaje Central: Describe al completo tu negocio y producto
Research de rendimiento anterior (en caso de haber hecho anuncios)
Identificar el ICP (cliente ideal). Aclaración: Un cliente ideal no es mujeres de 30-40 años.
Research de consumidor: Identifica todos los puntos de dolor y características que tienen en común tus clientes ideales.
Research de competencia: Analiza qué es lo que tienen en común los anuncios ganadores de la competencia
Testea +100 Anuncios Con 100€
El próximos paso de esta fase es validar si las hipótesis que se sacaron en el research realmente son ciertas y funcionan.
Para esto, nosotros utilizamos un sistema de testeo que
El funcionamiento es el siguiente:
Crea una campaña ABO de tráfico con objetivo de clics en el enlace
Usa un presupuesto de 25 euros/día por conjunto de anuncios
Cada grupo de anuncio debe tener 10 anuncios
Los anuncios son muy sencillos: Imágenes de tu producto en las que se deben testear miniaturas, titulares y ganchos.
Es imprescindible que solo cambies una variable a la vez
El objetivo es conocer qué elementos son los que mejor CTR tienen (para luego meterlos en una campaña de conversión).
Anuncios de Conversión
Una vez has identificado cuáles son los puntos de dolor, ganchos, miniaturas, titulares... que han funcionando mejor, es hora de crear una campaña enfocada en conversión.
Debe tener las siguientes características:
Tipo de presupuesto: ABO
Presupuesto inicial: 25€/día por conjunto de anuncios con cuentas de anuncios nuevas. 50€-100€/día con cuentas de anuncios probadas.
Configuración: 2-3 anuncios con 1 variación (copy o creativo).
Punto donde se matan los ads: 1X - 2X CPA
Punto temprano donde se matan los ads: 2X CPC e Inversión > 0.5 X CPA = Apagar.
Objetivo: Identificar nuevas creatividades ganadoras que estén en el rango del CPA objetivo con 10+ compras para así escalarlas.
Notas: Nunca pruebes juntos copy no probados & creatividades no probadas si no es necesario.
Fase 2: 10k€ - 100k€/mes en inversión
Objetivo: Conseguir anuncios que generen ventas de manera consistente (conseguir unos 5 nuevos anuncios ganadores a la semana)
Estrategia: Una vez se identifica una audiencia, ángulo y concepto ganador, iterar.
Importante: Hacer iteraciones es lo que más te hará escalar, pero recuerda no descuides la producción de nuevos anuncios (es lo que luego te permitirá hacer más iteraciones).
El Sistema Más, Mejor y Nuevo
A la hora de hacer iteraciones, te tienes que dejar guiar por el sistema Más, Mejor y Nuevo, esto quiere decir lo siguiente:
Más: Céntrate en crear decenas de variaciones de hook del anuncio ganador (es lo que mayor impacto tiene)
Mejor: Intenta mejorar la estructura del anuncios ganador (el body)
Nuevo: Introduce nuevas ofertas o abre nuevas audiencias (siguiendo el método de testeo explicado en la primera fase)
Apunta Todos Tus Aprendizajes
Es esencial que en esta fase apuntes todos los aprendizajes que consigues mediante los testeos.
Estos son algunos detalles que debes conocer:
¿Qué ángulos son los ganadores? ¿Por qué esos ángulos son los ganadores?
¿Cuáles son los elementos que se repiten en todos los anuncios ganadores?
¿Qué tipo de iteraciones están siendo las más efectivas?
Fase 3: 100k€ - 500k€/mes en inversión
Objetivo: Conseguir 20 nuevos anuncios ganadores a la semana
Estrategia: Conseguir 5 nuevos ángulos ganadores
Importante: Aprovecha la estrategia de testeo de la fase 1 para no malgasta el dinero
Aprovecha la estrategia de testeo
En la fase 1 te he explicado cómo puedes testear cientos de anuncios con muy poco dinero y en poco tiempo.
¡No dejes escapar la oportunidad!
Aprovecha esa misma estrategia para testear nuevos ángulos de venta:
Basándote en el research inicial y en los aprendizajes logrados con los anuncios, identifica 15-20 posibles ángulos de venta
Coge tu imagen de producto y añádele un header
Crea 15-20 variantes de esa imagen de producto en las que solamente cambia el texto que aparece en el header (el texto debe ser una frase que represente el ángulo)
Analiza cuál tiene mayor CTR y empieza creando conceptos sobre esos (basándote en los anuncios ganadores).
Repite el Proceso Una y Otra Vez
Para conseguir los 5 ángulos ganadores, lo más sencillo es replicar el proceso que has seguido para encontrar el primer ángulo ganador.
Además, ahora lo tienes mucho más fácil, ya que muchos de los elementos de tu ángulo ganador actual, los vas a poder aprovechar a la hora de escalar los nuevos ángulos.
El único secreto para lograr esto lo antes posible es hacer más y mejores anuncios.
Fase 4: 500k€ - 1.5M€/mes en inversión
Objetivo: Abre 3 nuevas audiencias ganadoras
Estrategia: Consigue un nuevo caballo de troya para las nuevas audiencias y escala la producción de anuncios ganadores a unos 25-50 a la semana.
Importante: Céntrate en mantener el ROAS a la hora de escalar
Replicar de Nuevo el Proceso
Igual que a la hora de conseguir nuevos ángulos ganadores, ahora también es cuestión de repetir lo que antes has hecho:
Usa la estrategia de testeo de la primera fase para identificar nuevas audiencias ganadoras
Comprueba si los ángulos ganadores de tu audiencia actual, pueden funcionar en los nuevos
Identifica los elementos ganadores de tus anuncios, y aprovéchalos para conseguir anuncios ganadores para las nuevas audiencias.
Céntrate en crear más y mejores anuncios
Cómo Encontrar Nuevas Audiencias
Para poder encontrar nuevas audiencias ganadoras puedes hacer dos cosas:
Reactivar audiencias que te han funcionado en el pasado
Analiza el histórico de la cuenta publicitaria y fíjate si en el pasado has tenido alguna audiencia que te estaba funcionando bien pero que dejaste de usar.
Abrir audiencias que no has probado nunca antes
En el 90% de las veces, recurrirás a la segunda opción.
Aquí va un truco clave: Las nuevas audiencias ganadoras están más cerca de lo que te piensas
No tienes que buscar gente con datos demográficos completamente diferentes
Una nueva audiencia ganadora puede ser el marido o mujer de tu audiencia ganadora inicial.
Fase 5: +1.5M€/mes en inversión
Objetivo: Expande tus producto a nivel global
Estrategia: Empieza a hacer anuncios en otros países e idiomas
Importante: Solo mantén los países que te den un retorno dentro (o cerca) de tu ROAS objetivo
La Fase Más Sencilla de Todas
Esta fase es sin duda la más sencilla de todas, ya que solamente tienes que centrarte en una cosa:
Mover lo que te ha funcionado en tu país, a un país nuevo.
Mueve las audiencias ganadoras
Mueve los ángulos ganadores
Mueve los conceptos/anuncios ganadores
Truco: En caso de ser un país en el que se habla otro idioma, simplemente ponle una voz con IA a tus anuncios ganadores actuales.
No siempre funciona lo mismo
Aviso: No siempre lo que te ha funcionado en tu país, te va a funcionar en otros:
La audiencia es diferente
Tienen otros problemas
Tienen otra mentalidad
Tienen otra situación económica
Tienen otra cultura
Lo primero que debes validar en el nuevo país es la oferta: Si la oferta que tenías, funciona bien; tienes la mitad del trabajo hecho.
Lo único que tienes que hacer después es validar si las audiencias, ángulos y conceptos que tienes también funcionan.
En caso de que no; solamente sigue el proceso de testeo explicado al inicio para encontrar lo que sí funciona.
Cómo podemos ayudarte
Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar conmigo, hay varias vías por las que lo podemos hacer:
Tu opinión nos importa
⭐️ Me ha encantado la newsletter
👁️ Ha estado bien
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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.
¡Feliz Aventura!
Oier C