Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!

En la newsletter de hoy, hablaré sobre:

• Porque es importante tener un CTA de clase mundial

• La diferencia entre un buen CTA y un mal CTA

• Cómo medir la efectividad de tu CTA

Tip Aplicable del Día

Acabo de convertir un anuncio que no era rentable en uno de los que más está invirtiendo en los últimos 7 días. ↳ Aquí te explico exactamente cómo lo hice:

1. El anuncio tenía un CPA prometedor con el poco gasto que había recibido, pero sus métricas blandas (Hook & Hold Rate) eran muy bajas.

2. Recortamos los primeros 4.5 segundos del anuncio y mejoramos su ritmo, ya que el Hook era débil y los cortes iniciales eran demasiado lentos.

3. Relanzamos el anuncio tanto en la página de la marca como en la página de un influencer con whitelist.

4. El anuncio escaló a invertir más de 1k€/día en menos de una semana.

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

🎥 Contenido

Cómo creamos anuncios UGC con IA (enlace)

He analizado los anuncios de Nude Project (enlace)

🧰 Herramientas

Plantillas de anuncios estáticos (enlace)

Perfecciona tus imágenes de producto (enlace)

Centraliza los guiones de los anuncios UGC de tu negocio (enlace)

🌍 Los Creativos de la Semana

El creativo más rentable de la semana (enlace)

El creativo más innovador de la semana (enlace)

Creativo gráfico que debes probar (enlace)

🧰 Noticias

Instagram prueba «Friends’ Map»: podrás conocer la ubicación exacta de tus amigos (enlace)

La Importancia De Un Buen CTA

Seguro que ahora estás pensando: "El CTA es la parte menos importante del anuncio, no necesito uno bueno si mi hook y body son increíbles".

Esto se aleja bastante de la realidad…

Es cierto que tener un buen hook y body es esencial para conseguir un anuncio ganador, ¡Pero un buen CTA también!

El hook hace que captes la atención, el body la retiene + educa, y el CTA la convierte en ventas.

Es así de sencillo: Si no tienes un buen CTA no vas a vender.

Un Mal CTA vs Buen CTA

El trabajo duro ya se ha hecho (el hook y el body), y sólo necesitamos que el siguiente paso sea alto y claro:

Quieres ponérselo fácil a la gente para que compre o "meta la mano en el bolsillo"

• Un buen CTA suena suave y como consecuencia directa del resto del anuncio

• Un mal CTA hace que se note que te van a intentar vender

Abusar De La Urgencia

Un buen CTA no tiene que llamar la atención en exceso, si lo hace, se convierte en un mal CTA.

Poner un CTA demasiado llamativo para hacer que parezca un "chollo" y más gente te compre, siempre termina mal.

Piensa en ese producto que querías comprar, pero la urgencia era demasiado obvia que te pareció falsa y entonces empezaron a salir objeciones.

CTA Apurado - ¡No Hay Tiempo!

Se quiere hacer el vídeo lo más dinámico y corto posible que se sacrifica el CTA para ello:

• Dura entre 1 y 2 segundos

• Ej. ¡Compra ahora, adiós!

Le debes dar al CTA la importancia que merece, es la parte que tiene impacto en si la gente hace o no hace clic en tu anuncio.

PD: Si han llegado hasta el final, no se van a ir por que tu CTA sea 3-5 segundos más largo…

Un Mal CTA vs Buen CTA

Si justificas la oferta que estás haciendo, tendrás mucha mayor credibilidad, y el cliente entenderá la lógica detrás de la oferta (lo que le eliminará todas las objeciones).

Un ejercicio práctico y muy útil es preguntarte "¿Por qué?": ¿Por qué te damos un 50%?…

Promociones No Especificadas

Si especificas demasiado una promoción, acabarás creando objeciones innecesarias.

Solo imagina que a un prospecto le sale a día 17 de julio que el día 19 de julio terminan las rebajas, y luego el día 20 le sale un anuncio que dice que el día 22 se terminan; ¿qué crees que pensará?…

Decir "solamente disponible hasta el día X" no funcionará mejor que "no estará disponible por mucho tiempo".

Sino que todo lo contrario, cuanto menos especifiques mayor prisa se darán (ya que no se al no saber cuál es el último día, no podrán esperar).

Explica Claramente El Próximo Paso

• Un Buen CTA no deja lugar a dudas.

• Queremos hacer todo el trabajo pesado para nuestros clientes potenciales, para que solo tengan que meter la mano en el bolsillo, sacar la tarjeta y completar la compra

• Tienes que guiarle a través del paso a paso exacto que debe seguir para comprar el producto

  • Ej. Haz clic en el botón de abajo, selecciona el color que más te guste, dale al botón de "completar la compra", añade el cupón 10EXTRA y procesa el pago. En 24h lo tendrás en casa!

Dales Un Motivo Sólido Para Comprar

• Tienes que darle un motivo sólido para comprar, no solo vale con decirles que compren.

• A lo largo de todo el vídeo le debes haber preparado para la compra, y en el CTA le tienes que dar el motivo por el que si no compran, se sentirán estúpidos.

  • Ej. Haz clic en el siguiente enlace y vuelve por fin a (situación deseada).

Ten Un Buen Anuncio

El rendimiento de un anuncio no solamente va definido por el CTA, no es magia, tener un buen CTA no te va a hacer vender.

Necesitas un buen hook y un body que eduque al prospecto: Si tienes esto, el CTA se volverá un favor en vez de algo molesto.

La lógica detrás es muy sencilla:

• ¿Cuál sería tu reacción si alguien te da la cura a tu problema más grande en la actualidad?

• ¿Cuál sería tu reacción si no te paran de salir anuncios de alguien diciéndote que le compres?

Un Mal CTA vs Buen CTA

El CTR es una de las métricas principales en las que la gente se fija a la hora de ver si su anuncio o CTA es ganador, o no.

Spoiler: Es la métrica en la que menos te debes fijar.

Esto es por varias sencillas razones:

• Puede que el Hook esté afectando al CTR

• Puede que el body esté afectando al CTR

• Puede que la temporalidad esté afectando al CTR

• …

Analiza El Anuncio De Manera Holística

Para poder identificar si tu CTA es ganador o no, tienes que analizar los anuncios de manera holística.

Con esto me refiero a que debes analizar cuál es la retención del anuncio a lo largo de todo el anuncio, y debes identificar si hay algún cuello de botella.

Debes conocer estas dos cosas antes de determinar si el CTA es ganador o no:

• ¿Hay algún tramo del anuncio (0-25%, 25-50%, 50-75% o 75-100%) en el que la retención cae más de un 50%?

• ¿El hook rate es menor al 30%?

En caso de que estas dos métricas estén controladas, ahora sí podrás determinar mediante el CTR si el CTA está funcionando: Si el CTR es mayor a la media, el CTA es bueno y viceversa.

Testea El CTA

Poner gráfico de cómo se combinan diferentes CTAs.y se sacan variantes. Esta es la única manera para identificar tu CTA de clase mundial.

Lo mejor para testear los CTAs estáticos es hacer lo siguiente:

• Crea 5 diferentes diseños de CTAs estáticos

• Añádelos a tu biblioteca de clips

• Úsalos siempre que necesites un CTA

• Testea y compara los resultados con los del CTA en formato de vídeo.

• Quédate con los ganadores.

Cómo podemos ayudarte

Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar conmigo, hay varias vías por las que lo podemos hacer:

1. Aplica para trabajar con mi agencia, #1 en creativos para ads (enlace)

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Tu opinión nos importa

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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C