Bienvenidos otro lunes más a una nueva aventura creativa!

Esta semana te voy a salvar la vida, o más bien el negocio…

Voy a hacer que evites el error más común en el sector del ecommerce, que es copiar y pegar lo que los grandes de tu nicho hacen.

Lo que vamos a analizar hoy:

• Por qué copiar a marcas grandes es como copiar en un examen al más listo de la clase, y suspender.

• Un repaso de lo que hacen las marcas que facturan millones.

• Conceptos creativos confiables que funcionan siempre.

• Por qué buscar un equilibrio entre creatividad y rendimiento te llevará al éxito

Consejo Práctico

Después de hablar con más de 100 dueños de ecommerce, he descubierto cuál es la pieza clave que hace que una tienda escale más allá de las 7 y 8 cifras, CONOCER SUS NÚMEROS.

Si conoces a la perfección cuanto te cuesta consguir un cliente, cuanto te compra el cliente a lo largo de toda su vida y qué precio te permiten pagar tus márgenes por un cliente, estás listo para escalar…

Solamente haz lo siguiente:

• Fija un ROAS objetivo que esté por encima de break even

• Crea varios anuncios UGC y gráficos

• Lanza una campaña CBO con testeo de creativos dinámicos

• Analiza diariamente las métricas, y si el ROAS está por encima del ROAS objetivo, escala el presupuesto en un 10%

• Si el ROAS está por debajo del ROAS objetivo, haz mejores anuncios

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

🎥 Creativos

Creamos más de 250 anuncios al mes para escalar ecommerce hasta las 7 y 8 cifras, roba nuestro proceso (enlace)

Como escalar tu ecommerce a +100k€/mes en 2024 (enlace)

🧰 Herramientas

Templates para utilizar en los videos de tus redes sociales (enlace)

Efectos de sonido premium para tus anuncios (enlace)

Analizar las métricas creativas de tus anuncios (enlace)

🌍 Los Creativos de la Semana

El creativo más rentable de la semana (enlace)

El anuncio de la semana (enlace)

Creativo gráfico que debes probar (enlace)

🧰 Noticias

El valor medio del pedido online es de 217€, un 10% más que hace un año (enlace)

Por qué nunca debes copiar a las grandes marcas

¿Sabes que todos nos obsesionamos con lo que hacen los grandes?

He estado pensando mucho en nuestro enfoque de las creatividades publicitarias, sobre todo para las marcas pequeñas o medianas (menos de 100k€/mes de inversión publicitaria).

No caigas en la trampa

La conclusión a la que he llegado es que estamos cayendo en una especie de trampa.

Es como si todo el mundo susurrara:

"Oye, haz lo que hacen los grandes".

Probablemente hayas visto esos mensajes en Twitter o LinkedIn:

"Roba estas estrategias publicitarias de XYZ y verás cómo tu marca alcanza los 100 millones de euros el viernes".

Spoiler: La mayoría de las personas que publican estos mensajes probablemente nunca han tomado un café con alguien de una marca de 100 millones de euros, y mucho menos han trabajado con una.

¿Funciona copiar a las grandes marcas?

Pero aquí viene lo bueno: hemos creado anuncios y participado en la estrategia creativa de algunos de los grandes nombres.

¿Y por lo que he visto?

Copiar el libro de jugadas de las grandes marcas nos resulta tan útil como movil en una isla desierta (lo sé, no tiene mucho sentido la referencia jajaja).

Vamos a entrar en el meollo de la cuestión y averiguar una estrategia que funcione para las marcas de 7 y 8 cifras.

Cómo prueban los anuncios las grandes marcas

Esto es lo que está pasando con esas marcas de más de 100 millones de euros:

Están lanzando miles de anuncios en Meta, tirando cosas a la pared para ver qué se pega.

Tienen presupuesto para probar 100 ideas, con la esperanza de que 10 den en el blanco.

Podrías pensar que los anuncios que estás viendo de ellos ahora son los que les llevaron a los 100 millones de euros.

Pero no suele ser así. La forma en que los consumidores responden a los anuncios cambia y las marcas siempre hacen evolucionar su estrategia y experimentan con nuevas ideas.

¿Qué podemos hacer?

Este es el plan: Apóyate en lo que funciona una y otra vez.

Me refiero a esos conceptos que no sólo tienen éxito en un lugar, sino en todos los ámbitos, en todo tipo de nichos.

¿Por qué crees que formatos como 3 razones por las que, videos de unboxing y videos testimoniales están por todas partes? Porque funcionan.

Han superado la prueba del tiempo, demostrando ser fiables, eficaces y, lo que es más importante, resuenan en la gente.

Rendimiento > Creatividad

Abrazar la creatividad está muy bien, pero para las marcas más pequeñas, las jugadas inteligentes son la forma de ganar.

Céntrate en anuncios que no solo llamen la atención, sino que también generen resultados reales.

Teniendo en cuenta lo que invertimos en nuestros anuncios creativos, es fundamental que cada euro rinda tanto como nosotros.

Se trata de encontrar el punto óptimo entre creatividad y rendimiento.

Consejos para llevar siempre contigo

Profundiza en tu público.

Conócelos a nivel personal. ¿Qué les llama la atención? ¿Qué les interesa?

Comprender estos matices puede transformar la recepción de tus anuncios.

Pruebas estratégicas.

La experimentación es clave, pero es inteligente apoyarse primero en estrategias con un historial probado.

Una vez que hayas dominado esos aspectos básicos, no dudes en lanzar algunas bolas curvas y ver cómo funcionan.

Acepta todos los resultados.

Cada intento tiene su valor, utiliza cada anuncio como una oportunidad de aprendizaje para perfeccionar continuamente tu enfoque.

Cómo podemos ayudarte

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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C