Bienvenidos otro lunes más a una nueva aventura creativa!

Espero que haya disfrutado la semana santa, y sobre todo, que a las ventas de tu tienda online también le hayan venido bien estas vacaciones jejeje

PD: El creativo más innovador de esta semana te va a alucinar.

En la newsletter de hoy, hablaremos sobre:

• La importancia del Hook

• Cómo medir la efectividad de un hook

• La estrategia para testear nuevos hooks de manera constante

Truco para reducir el CPM

Estoy seguro de que has notado la subida del CPM en los últimos meses, esta es la realidad, cada vez hay más gente publicitando, por lo que los costes no pararán de subir…

Pero no te preocupes porque tengo un truco rápido para controlarlo.

Simplemente tienes que aprovechar todos los diferentes formatos y posicionamientos que te da la plataforma.

En el 99% de los casos (siempre que esté bien hecho) el formato vídeo es el que mayor rentabilidad te va a dar, pero aún así, hay situaciones en las que te compensa hacer lo siguiente:

• Crear varios creativos gráficos y gifs

• Ponerlos en la campaña de testeo y escalado

• Asignarles un presupuesto muy bajo

• Lanzar los anuncios

Con este simple truco, vas a notar cómo el CPM de tus anuncios en formato vídeo baja notablemente.

Además, hay situaciones en las que un creativo gráfico te puede dar la sorpresa y convertirse en un creativo ganador, lo que te dará 3 beneficios:

• Un ROAS mayor

• Menor CPM en todo el grupo de anuncios

• Más capacidad para escalar la inversión publicitaria

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

🎥 Creativos

Este UGC nos ha sido increíblemente rentable en la última semana (enlace)

El gran mito del ecommerce: Más gasto en ads = Más beneficios (enlace)

Las 3 claves para encontrar el creador UGC ideal para tu marca (enlace)

🧰 Herramientas

Nueva herramienta para buscar inspiración y crear scripts de UGC (enlace)

Efectos de sonido para tus anuncios (enlace)

Genera imágenes con IA (enlace)

 🚀 Analizando Creativos Ganadores

Analizando creativos ganadores #4 (enlace)

🌍 Los Creativos de la Semana

El creativo más rentable de la semana (enlace)

El creativo más innovador de la semana (enlace)

Creativo gráfico que debes probar (enlace)

🧰 Noticias

La inversión publicitaria en España crece un 14% interanual en febrero (enlace)

Conseguir Un Hook Estelar

¿Quieres saber EXACTAMENTE cómo utilizar los HOOKS para mejorar tus resultados creativos?

¡Sigue leyendo!

El GANCHO son los 2-3 primeros segundos de tu vídeo.

Un gancho fuerte detendrá a tu prospecto en su scroll.

Cuanto mejor sea la tasa de enganche, mejor será el anuncio

Sencillo...

¿Pero por qué?

Porque en la era de los contenidos breves, la disminución de la capacidad de atención y el aumento de la competencia, es necesario luchar duro para destacar y captar la atención de tus clientes potenciales.

Simplemente entiéndelo de la siguiente manera:

Tu hook tiene impacto directo en el resto del vídeo.

Si tienes un mal hook, los clientes potenciales harán scroll y pasarán al siguiente vídeo, por lo que no te servirá de nada haber hecho un body increíble o haber tenido un CTA con una oferta irresistible.

Más hook rate = más gente ve tus vídeos = más gente acaba comprando

Y como es la parte esencial de cualquier creativo publicitario, es esencial medirlo, ya que lo que no se mide, no se puede mejorar.

Medir el índice de enganche

Lo llamamos HOOK RATE o THUMBSTOP RATIO.

Es el impacto que tiene tu creatividad para DETENER el scroll, y puedes medirlo fácilmente.

Es el número de personas que VEN tu anuncio VS la cantidad que se detiene a ver los 2-3 primeros segundos del mismo.

Tasa de enganche = visitas de los 3 segundos del vídeo / impresiones

Para calcularlo fácilmente, asegúrate de tener la columna de impresiones y visualizaciones de vídeo de 3 segundos en el panel de control de tu cuenta de meta ads y realiza un seguimiento cada dos días.

También puedes establecer el HOOK RATE como una columna personalizada en tu cuenta para facilitar la visualización:

El HOOK RATE para META se mide a partir de las visualizaciones de 3 segundos mientras que el HOOK RATE de TIKTOK se mide a partir de las visualizaciones de vídeo de 2 segundos, ya que el tiempo de visualización es menor en esa plataforma.

Ahora que tienes la capacidad de medir esta métrica, debes probar varios ganchos en tu estrategia publicitaria.

Cómo probar hooks de manera efectiva

Una vez conocemos los fundamentos del hook y cómo medirlo de manera efectiva, solamente queda una cosa…

Introducir variantes de hook para quedarnos con los ganadores.

Esto es igual que todo: Testear, testear, testear…

Hasta que acabas dando con algún hook ganador, y simplemente lo explotas.

Ahora bien…

Así es cómo nosotros testeamos hooks de manera efectiva:

Nuestros guiones tienen 3 hooks, 1 body y 1 CTA.

Por lo que por cada concepto de vídeo, somos capaces de probar 3 nuevos hooks.

Ahora imagina que creas 5 diferentes conceptos de vídeo.

Vas a poder testear 15 hooks diferentes de manera simultánea, y te aseguro, que si lo haces bien, vas a poder conseguir muchos ganadores.

¿Y por qué solamente se prueban nuevos hooks?

PORQUE ES LO MÁS IMPORTANTE

Como ya he comentado antes, de nada sirve tener una estructura increíble, si los hooks no tienen una buena tasa de enganche. Una vez logremos varios hooks ganadores,(con hook rate +40%) empezaremos a testear otras variables.

Una vez ya tienes las variantes de vídeos con diferentes hooks listos, todo lo demás es muy sencillo.

Vas a añadir las 3 variantes en una campaña de testeo, vas a esperar 2-3 días (dependiendo de tu presupuesto) y vas a analizar.

¿Qué anuncio ha sido el que mayor hook rate ha tenido?

Esto es en lo que nos tenemos que fijar, ¡no te fijes en ninguna otra métrica!

Simplemente coje aquellos hooks que están por encima del 35-40% de hook rate, genera nuevas variantes de hook en base a su estructura, y sigue testeando (pero ahora, sabiendo cuál es la estructura de hook que da mejores resultados).

Así es como funciona el mundo creativo, prueba y error.

Cómo podemos ayudarte

Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar conmigo, hay varias vías por las que lo podemos hacer:

1. Aplica para trabajar con mi agencia, #1 en creativos para ads (enlace)

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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También nos encantaría que nos dijeras qué quieres que tratemos en nuestras próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacérnoslo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C