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El ROAS Es Falso
Oier C
27 de septiembre de 2024
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Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!
En la newsletter de hoy, hablaré sobre:
No te debes fijar en el CPA ni ROAS….
Cómo usar las métricas combinadas
Las importancia de TikTok y Google para el rendimiento de Meta
Por Esto No Escalas…
Estos son algunos de los mayor cuellos de botella que me encuentro al analizar las cuentas publicitarias de mis clientes:
Muy poca o ninguna diversidad creativa
Sin whitelisting
Enfoque en testear audiencias en vez de creativos
La estructura de campañas era horrorosa
Mal tracking
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Enlaces del Día 👑
Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.
🎥 Contenido
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🧰 Herramientas
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🌍 Los Creativos del Día
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🧰 Noticias
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Contenido principal
Imagina que estás gastando 100.000€ al mes en ads.
Tu cliente ideal está scrolleando en su feed.
Ve uno de tus anuncios y le llama la atención.
Esto es lo que ocurre antes de que siquiera piense en comprar tu producto:
Primero, hace una búsqueda en Google del nombre de tu marca.
Hace clic en uno de tus anuncios de búsqueda.
Es dirigido a la página del producto.
Añade productos a su carrito.
Pero se distrae.
Marcan un gol en el último minuto del partido de fútbol que está viendo.
Así que deja su teléfono para ver el resto del partido.
Unos días después, está desplazándose por Facebook durante su descanso de almuerzo en el trabajo.
Ve uno de tus anuncios de retargeting.
Ahora es un anuncio del fundador.
Explicando la historia de la marca y cómo han ayudado a miles de personas.
Va directamente a la web.
Y duplica los artículos en su carrito.
Introduce los detalles de su tarjeta.
Y completa la compra.
Ahora viene la parte interesante.
Mirando en base a cada canal.
Tu nuevo cliente fue convertido por un anuncio de Facebook.
Lo que no verás es que TikTok fue lo que impulsó el descubrimiento.
Google también jugó un papel en llevarlo al punto de compra.
Y es precisamente por eso que debes enfocarte menos en lo micro.
Y más en lo macro.
Empieza a usar tus cifras combinadas y el Ratio de Eficiencia de Marketing (MER).
Ambos: → MER para el rendimiento general → aMER para el rendimiento de adquisición de nuevos clientes
Porque este nuevo cliente no fue el primero en ser influenciado por múltiples canales.
Y no será el último.
Así que deja de enfocarte únicamente en el CPA o ROAS por canal.
MER y los datos combinados deberían ser una de tus referencias de rendimiento en 2024.
No te pierdas en los detalles.
Piensa en lo macro, no en lo micro.
Cómo podemos ayudarte
Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar con nosotros, hay varias vías por las que lo podemos hacer:
Tu opinión nos importa
Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones.
Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.
¡Feliz Aventura!
Oier C