Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!

En la newsletter de hoy, hablaré sobre:

• Un mal hook = malos resultados

• Cuáles son las claves para crear un hook que capte la atención

• Cómo conseguir inspiración para tus hooks

• Los 7 conceptos de hooks

• Trucos para mejorar el hook rate

Así puedes crear anuncios perfectos

Perfecciona el gancho

→ El gancho es, por mucho, la parte más importante de tu anuncio.

→ Abre un ciclo en la mente del espectador para que tengan que seguir viendo.

→ Haz que tu gancho sea enigmático, atractivo y que despierte emociones.

La variedad es clave

→ Transiciones, efectos de sonido, pantallas divididas, etc.

→ Mantén diversos tipos de tomas para optimizar la retención del espectador.

→ Asegúrate de que tu anuncio no sea aburrido.

Usa múltiples caras

→ Crea mezclas usando diferentes caras.

→ Esto incrementa la prueba social en tu anuncio.

→ Aumentará la probabilidad de que la gente compre.

Mantén un ritmo acelerado

→ Cortes rápidos.

→ Edición de ritmo rápido.

→ Asegúrate de que haya un nuevo corte cada 1-2 segundos.

Haz que tus anuncios se sientan auténticos

→ Los creadores deben alinearse con los clientes de la marca.

→ Los anuncios no deben ser demasiado guionizados ni robóticos.

→ Se debe mostrar emoción REAL en el video.

Debes acertar con el mensaje

→ La investigación creativa es la parte más importante de todo este proceso.

→ Debes conocer a tu perfil de cliente ideal (ICP) mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos.

→ Debes utilizar un mensaje que tu ICP usa y con el que se alinea.

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

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🧰 Noticias

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La Importancia Del Hook

Puedes tener el mejor anuncio desde el segundo 5 en adelante... Pero si nadie se detiene antes del segundo 5, nadie verá tu increíble anuncio.

Decir que el hook afecta el 70% de los resultados no sería una locura.

Teniendo esto en cuenta, queda claro que es la parte que nos dará resultados más exponenciales una vez la perfeccionemos.

Qué Hace Un Buen Hook

Buen hook = Inmediato

• En los primeros 1 a 2 segundos debe transmitir el mensaje.

  • Recuerda, la gente no tiene suficiente paciencia como para esperar mucho para saber qué pasará en el anuncio…

  • Hemos identificado que los hooks en los que más tardas en transmitir el mensaje, funcionan peor

Haz Un Hook Fácil de entender

Un niño de primaria debería poder entender el lenguaje.

• Tienes que simplificar el lenguaje.

• Mismo hook, lenguaje diferente → diferentes resultados.

Algunos de los mejores hooks no tienen lenguaje.

• Un hook fuerte que todos puedan entender (sin palabras) puede difundirse a nivel mundial.

Tienes Que Sorprender

Un hook sólido hace que las personas se sorprendan y tengan algún tipo de reacción, positiva o negativa.

• Hooks para contenido orgánico → Hacer que la gente se detenga y vea todo el video.

• Hooks para anuncios → Hacer que la gente se detenga y compre.

Tienes Que Mantenerlo Claro

• Además del lenguaje, las personas necesitan entender lo que está pasando si quieres que se detengan.

  • Demasiados objetos y elementos.

  • Estructura difícil.

  • No familiar.

  • Demasiado abstracto.

Algunos Errores Comunes…

Estos son algunos de los errores más comunes que nos encontramos:

• Pensar que a alguien le importa tu marca.

• Ser estricto con el "estilo de la marca" y limitar las opciones de testeo.

• Empezar un anuncio con el logo de la marca.

• Intros extrañas con tomas de relleno para crear ambiente.

• Subestimar el impacto de las grandes marcas al coger inspiración.

Qué Hace Un Buen Hook

El Triángulo de las 3Ps

• Producto.

  • ¿Tu hook trata sobre el producto?

• Problema.

  • ¿Tu hook trata sobre el problema?

• Persona.

  • ¿Tu hook trata sobre la persona a la que te diriges?

Los 7 Conceptos Principales

El 90% de los hooks ganadores de nuestros clientes entran en alguno de estos conceptos:

• Viejo Método vs Nuevo Método

• Demostración

• Transformación

• Narración

• Prueba Social

• Pregunta Provocativa

• Tendencias de Plataforma

Viejo Método vs Nuevo Método

• Mostrar el Nuevo Método y compararlo directamente con el Viejo Método.

  • Critica el Viejo Método, haz que suene insoportable.

  • El Nuevo Método es realmente la única opción disponible.

Demostración

• Capta la atención de tus prospectos de manera visual.

  • Uno de los ángulos más utilizados que puedes encontrar.

  • Puedes volverte loco con tomas bizarras, primeros planos y escenas satisfactorias.

  • También puedes mostrar el producto en uso, idealmente enfocándote en algo que los prospectos nunca hayan visto antes.

Transformación

• Muestra la oruga que se convierte en mariposa gracias a nuestra solución.

  • Las imágenes o videos de antes y después caen en este concepto.

  • Funciona bien con productos que requieren un de un tiempo más largo para mostrar resultados reales.

  • Enfocarse en la Persona funciona de maravilla.

Narración

• Comenzar bucles abiertos a través de historias.

  • Te permite volar bajo el radar de tus prospectos.

  • Absolutamente increíble cuando se combina con el problema adecuado y profundizas en el dolor tanto como puedas.

Prueba Social

• Usa este concepto para construir prueba social para el producto que estás vendiendo.

  • La mayoría de los anunciantes no entienden cómo usar la prueba social.

  • No se trata de crear una urgencia falsa.

  • Piensa en veteranos de la industria, doctores, alertas de nuevo en stock, cientos de miles de clientes felices, investigación universitaria, capturas de pantalla de chats filtrados entre prospectos y clientes recurrentes…

Pregunta Provocativa

• Hacer que la gente se detenga y piense sobre el problema/solución.

  • Hacer que los prospectos se den cuenta de un problema que podrían tener pero están ignorando por cualquier razón.

  • Hacer que los prospectos reconsideren si lo que están haciendo actualmente es realmente la mejor solución para resolver su problema.

  • Hacer que comprendan a un nivel más profundo qué hace que la solución que ofreces destaque.

Tendencias de Plataforma

• Aprovechar la última tendencia en redes sociales.

  • Crucial: debe ser relevante para lo que vendes.

  • No tienes que seguir todas las tendencias.

  • Tienes que preservar la visión a largo plazo de la marca.

Cómo Mejorar El Hook Rate

Aprovecha Las Palabras Poderosas

• Pueden convertir un hook mediocre en un hook fuerte.

• Pide a ChatGPT una lista de palabras poderosas para tu industria.

Secuestra A Otras Marcas

Utiliza grandes marcas como parte de tus hooks para aprovechar la atención que atraen.

• "Este es el Rolls Royce de [industria]."

• "Este es el Gucci de [industria]."

Hazlo relevante y evita comparaciones banales.

Transmite Autoridad

• Las mismas palabras leídas por una persona al azar y por un doctor → obtienen resultados completamente diferentes.

  • Aprovecha la autoridad de otras personas.

Cómo podemos ayudarte

Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar conmigo, hay varias vías por las que lo podemos hacer:

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Tu opinión nos importa

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👁️ Ha estado bien

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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C