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La Mejor Audiencia Para Tus Anuncios
(aviso: te volará la cabeza)
Oier C
30 de agosto de 2024
Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!
En la newsletter de hoy, hablaré sobre:
Cómo encontrar audiencias escalables y rentables para tus anuncios.
Cómo crear anuncios que resuenen con tu audiencia
La diferencia entre TAM y TAA
Tip Aplicable del Día
Necesitas solucionar estos problemas para escalar tus anuncios:
a. Contenido insuficiente
Necesitas conseguir más contenido. Mucho más.
↳ paga a influencers
↳ ofrece tarjetas de regalo a los clientes por testimonios
↳ diseña anunios estáticos
↳ organiza sesiones de fotos de productos
b. No hay un sistema para reutilizar el contenido existente
Este es un problema muy común. Algunas marcas tienen más que suficiente contenido, pero no saben qué hacer con él.
↳ organiza todo el contenido
↳ etiqueta según el tipo de clip
↳ crea briefs de iteración para que los estrategas puedan explicar fácilmente a los editores qué material utilizar al editar nuevos conceptos
c. Falta de capacidad
La mayoría de las marcas saben que tienen uno de los problemas anteriores, pero no tienen la capacidad para resolver ninguno de ellos.
↳ contrata a un editor, estratega y coordinador de anuncios para crear tu propio equipo interno de creativos de rendimiento
↳ contrata a una agencia creativa para producir, sistematizar y gestionar todo el proceso
Enlaces del Día 👑
Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.
🎥 Contenido
Así puedes conseguir variantes infinitas de anuncios (enlace)
Cómo redactar guiones para crear anuncios ganadores (enlace)
🧰 Herramientas
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+275 Plantillas de Anuncios Estáticos (enlace)
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🧰 Noticias
Zapatos Feroz hace 1.6M€ en un día con la vuelta al cole (enlace)
Encontrar Audiencias Ganadoras
Antes de entrar en cómo encontrar audiencias escalables y rentables para tus anuncios, hay que tener claros los siguientes principios:
No subestimes el tamaño de una audiencia
Una sola audiencia te puede soportar cientos de miles de €€€ en inversión publicitaria.
Cuanto más pequeña, más resonarán con los anuncios
Si le intentas hablar a todos, no le hablas a nadie. Asegúrate de que todos tus anuncios van dirigidos a un avatar específico con problemas únicos.
Cuanto más pequeña, menos escalable
Este es otro factor a tener en cuenta. Tampoco queremos ir a una audiencia demasiado pequeña, ya que a pesar de que la audiencia resonará con nuestro mensaje, no es algo escalable.
Hasta que no consigas 3 ángulos ganadores, no abras audiencias
Siempre asegúrate de conseguir un mínimo de 3 ángulos ganadores por cada audiencia que abres.
De lo contrario, estarás perdiendo tiempo y dinero: Abrir una audiencia supone multiplicar el trabajo.
Uno, uno, uno y uno
Queremos enfocarnos en:
1 Género
1 Grupo de Edad
1 Problema
1 Solución
La mayoría de las personas cometen el error de hacer sus anuncios demasiado amplios, lo que, como resultado, no resuena con nadie.
Si quieres creativos que escalen, necesitas ser la mejor solución en la mente de un solo avatar de cliente.
Espero que ahora puedas ver por qué es importante concentrarte en un solo problema y solución para un cliente ideal.
El siguiente problema se convierte en: "¿En qué cliente debo enfocarme?"
Yo diría que la mayoría de los negocios no podrían darte la respuesta correcta.
A menos que su respuesta sea: Depende.
Depende de tu negocio, tu avatar, tus metas y visiones.
Por eso no funcionará simplemente copiar y pegar lo que hacen otros.
Sí, puedes ver éxito con eso, pero 1.) Dependes del otro negocio. 2.) No podrás ofrecer a tu audiencia lo que realmente quiere.
Pero hay una manera correcta de hacer esto.
Y esta será la clave para desbloquear creativos que escalen y puedan sostener una gran inversión publicitaria.
Encontrar Avatares Escalables
La solución es: Encontrar avatares escalables.
Las pequeñas partes de tu grupo total de avatares potenciales serán, con mayor probabilidad, los más escalables.
Antes de encontrar conceptos, ángulos, anuncios ganadores, etc., tienes primero que encontrar un avatar escalable.
Esto significa que podrás seguir aumentando la inversión publicitaria, porque la subsección de tu grupo total de avatares es lo suficientemente grande.
Ahora, no voy a darte una estimación de "cuántas personas deben estar en tu audiencia," porque eso depende 100% de tu negocio.
Lo que voy a hacer es dejarte con un gráfico para que pienses en tu audiencia.
Tamaño Del Avatar: Mal Hecho
Piensan en su audiencia como partes iguales.
Y, según mi experiencia, la mayoría de las veces están equivocados.
En la imagen de abajo se muestra cómo la mayoría de las personas piensan en sus Avatares.
La razón por la que argumentaría que esto es incorrecto es porque 1 segmento de tu audiencia, o 1 avatar, probablemente será responsable de la mayor parte de tus ingresos.
Tamaño Del Avatar: Bien Hecho
La forma correcta de pensar en tu avatar es preguntarte: "¿A quién podría vender con más éxito, en la mayor magnitud posible?"
Una parte de esa ecuación es encontrar las grandes porciones de tu audiencia para las cuales tienes una fuerte propuesta de valor.
Fuerte Propuesta de Valor (con Alta Resonancia) + Tamaño Grande del Avatar = Avatar Escalable
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¡Feliz Aventura!
Oier C