Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!

En la newsletter de hoy, hablaré sobre:

• Los fundamentos del testeo de creativos

• Cómo aprovechar estos fundamentos a tu favor

• Las claves para tener una estrategia de testeo eficiente

Tip Aplicable del Día

Ninguna persona, marca o agencia tiene una tasa de éxito creativo del 100%.

La mayoría de los anuncios no funcionan.

Debes estar cómodo con que 8 de cada 10 ideas sean un fracaso.

Y no dejar que esto te desanime.

En su lugar:

1. Desarrolla tu hipótesis creativa

2. Prueba esa hipótesis

3. Extrae aprendizajes clave de la prueba

4. Aplica esos aprendizajes a toda la estrategia creativa en adelante

5. Utiliza estos aprendizajes para desarrollar tu próxima hipótesis.

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

🎥 Contenido

Cómo crear un CTA que convierta visitas en ventas (enlace)

Mi manual de creativos de Facebook (enlace)

🧰 Herramientas

Centraliza todo tu flujo de producción de anuncios con esto (enlace)

La mejor herramienta para analizar creativos (enlace)

+275 Plantillas de Anuncios Estáticos (enlace)

🌍 Los Creativos de la Semana

El creativo más rentable del día (enlace)

El creativo más innovador del día (enlace)

Creativo gráfico que debes probar (enlace)

🧰 Noticias

Claves de Facebook Ads en 2024 (enlace)

Fundamentos Del Testeo Creativo

Estos son los 7 fundamentos principales del testeo creativo:

• No te dejes guiar por los sentimientos

• Solamente testea una variable a la vez

• Separa las campañas de testeo y escalado

• Cada Concepto Creativo Necesita 3 Variantes

• Apuntar Todas Las Conclusiones

• Cadencia de testeo estable y creciente

• Testear con un objetivo claro

No te dejes guiar por los sentimientos

Te voy avisando, a lo largo de los años vas a perder muchos miles de euros en testear nuevos anuncios.

Pero es justamente eso lo que te va a permitir escalar.

Es fundamental que no te guies por los sentimientos a la hora de testear anuncios, solo te llevará por mal camino.

Para esto, lo mejor es aplicar una serie de reglas en las que te vas a basar para desactivar o escalar un anuncio, y solamente te vas a ceñir a ellas.

Cualquier decisión que no sea basa en datos o en esas reglas, la vas a evitar.

Solamente testea una variable a la vez

Este es el principio más importante del testeo: Tienes que testear una sola variable a la vez.

Este principio aplica siempre, me da igual que sea una campaña de escalado o una campaña de testeo donde quieres probar nuevos ángulos o audiencias.

La lógica detrás de esto es muy sencilla, donde puedes sacar conclusiones claras:

• En un grupo de anuncios donde tienes 5 anuncios completamente diferentes, y 1 es ganador.

• En un grupo de anuncios con 5 anuncios en los que solamente cambia el hook, y 1 es ganador.

Siempre que hacemos un testeo, solo buscamos conclusiones claras.

Antes de lanzar tu próximo testeo, piensa por unos minutos:

¿Hay alguna variable que puede llegar a confundirme a la hora de analizar los resultados?

Separa el testeo y escalado

Me asusto mucho cuando veo una cuenta publicitaria en la que el testeo y el escalado se hace en la misma campaña.

Te lo digo porque lo hemos probado (casi) todo, y en el 100% de los casos; tener campañas separadas para testear y escalar es lo que mejor ha funcionado.

La lógica es muy sencilla, cuanto menos confundas a Meta o TikTok, mejor:

• Si tienes una campaña enfocada en el testeo, Meta sabe para que tiene que optimizar

• Si tienes una campaña enfocada en el escalado, Meta sabe para que tiene que optimizar

• Si tienes una campaña para testear y escalar, Meta no sabe qué optimizar

3 Variantes por cada concepto

A la hora de lanzar nuevos testeos, siempre sácale 3 variantes al concepto principal:

• En caso de ser un vídeo, le sacas 2 variantes de hook

• En caso de ser estático, le sacas 2 variantes de título

El hook y el título son las partes que más impactan en los resultados de los anuncios.

Teniendo en cuenta esto: Queremos aprovechar y testear las máximas veces posibles la variable más importante.

Y no solo porque vayamos a poder testear más hooks y títulos, sino también para eliminar cualquier posible confusión:

• Puede que tu concepto sea increíble pero como has creado un mal hook/titulo, todo se arruine

  • Lanzando más de 1 hook/título, te aseguras que si los resultados son malos, el concepto falla

Apuntar todas las conclusiones

Si testeas y a la hora de analizar los resultados no sacas conclusiones, estas perdiendo el tiempo y el dinero.

Estás en una rueda de hamster:

• Testeo

• Veo que no soy rentable y vuelvo a lanzar anuncios

• Repito

No solo tienes que sacar conclusiones para poder avanzar, sino que también tienes que apuntar todas las conclusiones que sacas: Es imposible que retengas todos los resultados de los testeos que haces.

Cadencia de testeo estable y creciente

Lo más recomendable es empezar testeando anuncios nuevos todas las semanas, esta es la estrategia que nosotros seguimos:

• Lunes: Lanzamos nuevos ads

• Viernes: Escalamos los anuncios con buen rendimiento

• Siguiente lunes: Tomar decisión de matar, escalar o esperar

A medida que escalas, te tienes que asegurar de que la frecuencia de testeo va en aumento: Tenemos clientes con los que testeamos nuevos anuncios todos los días.

Testear con un objetivo claro

Antes de lanzar un testeo, al igual que tienes que asegurarte de solo testear una variable y sacar 3 variantes, también te tienes que asegurar de que tienes un objetivo claro.

Testear por testear es uno de los mayores errores que puedes cometer:

• Estás literalmente jugando a la lotería

• Si funciona, escalo hasta que se fatigue (ya que al no haber tenido un objetivo claro, no sabes qué ha funcionado)

• Si no funciona, vuelvo a probar suerte.

  • Spoiler: La casa siempre gana

Ejemplos de Objetivo De Testeo

Estos son algunos objetivos de testeo que puedes usar como referencia:

• Validar si un ángulo funciona mejor que otro

• Validar si una audiencia responde mejor que otra

• Validar cuál de tus hooks es más rentable

• Encontrar nuevos hooks ganadores

• ….

Cómo podemos ayudarte

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Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C