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Los Mejores Anuncios Para Cada Fase Del Funnel
(ni se te ocurra usar los mismos ads para TOFU, MOFU y BOFU)
Oier C
11 de septiembre de 2024
Bienvenidos otro día más a una nueva aventura creativa!
En la newsletter de hoy, hablaré sobre:
La razón detrás de no usar los mismos ads para cada fase del funnel
Los fundamentos detrás de elegir el anuncio perfecto para tu audiencia
Los mejores anuncios para cada fase del funnel
Tip Aplicable del Día
Cómo crear más de 1000 anuncios creativos cada mes
Paso 1: Investigación
Lo primero que debes hacer es conseguir una idea sólida de los conceptos que mejor funcionan.
Ve a app.tryatria.com y mira algunos anuncios
Observa lo que hace la competencia
Elige 3 conceptos que te gusten
Este es tu atajo para tener un concepto y estrategia de base.
Paso 2: Es hora de desglosarlo
Coge tus creativos y desmenúzalos.
Analiza tu elección de creativos
Haz una descripción de cada uno
Haz un boceto básico de cada uno
Solo cuando hayas desglosado tu creativo podrás reconstruir uno nuevo que lo destruya.
Paso 3: Mientras ellos hacen zig, es hora de hacer zag
Así es como creas contenido único →
Coge un anuncio que hayas desglosado y reconstrúyelo con algo auténtico
Los anuncios originales de mejor rendimiento cogen una idea básica y la aplican a la vida real
Tómate tu tiempo para desarrollar conceptos únicos, y te prometo que mejorarás el rendimiento de tus anuncios.
Enlaces del Día 👑
Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.
🎥 Contenido
El UGC con IA ha llegado para quedarse (enlace)
Cómo testear creativos en Facebook ads (enlace)
🧰 Herramientas
Centraliza Toda Tu Producción De Anuncios Aquí (enlace)
La Mejor Herramienta Para Analizar Creativos (enlace)
+275 Plantillas de Anuncios Estáticos (enlace)
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🧰 Noticias
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Los Mejores Anuncios Para Cada Fase Del Funnel
Todos los anuncios no sirven para todas las fases del funnel: Hay que entender que en las diferentes fases del funnel, la audiencia tiene un diferente nivel de consciencia.
Hay gente que va a estar más cerca de la compra, y otros que más lejos.
La estrategia definitiva llega cuando consigues crear anuncios para cada fase del funnel, lo que se traduce en dirigir un mensaje personalizado a toda la audiencia.
Que es igual a dirigir el mensaje perfecto a la persona perfecta.
Como es obvio, tenemos 3 fases en el funnel:
TOFU: Audiencia que normalmente va a estar consciente del problema
MOFU: Audiencia que normalmente va a estar consciente de la solución
BOFU: Audiencia que normalmente va a estar totalmente consciente
Cuanto más consciente sea la audiencia a la que nos dirigimos, necesitamos hacer creativos que transmitan mayor autoridad y que vayan a una venta más agresiva.
Mejores Anuncios Para TOFU
Nuestro objetivo en el TOFU es educar al consumidor, no queremos venderle de manera directa:
Si un prospecto que no te conoce, le intentas vender desde el inicio, causarás rechazo
Cuanto más educado esté tu prospecto, mayor valor verá en tu producto:
Tendrás mayor AOV
Tendrás mayor ROAS
El formato ideal para TOFU es el UGC (también puede funcionar algún estático):
Al ser anuncios que no parecen anuncios, serán mucho más atractivos para una audiencia fría
Si vas a una audiencia fría con un anuncio que parece "que te va a vender", tirarás el dinero a la basura
Lo que buscamos hacer con los UGC es conseguir que la mayor cantidad de gente se quede; conozca nuestro producto (y sus beneficios) y lo conozca lo mejor posible.
Mejores Anuncios Para MOFU
Aquí lo que queremos es llamar al cliente y empezar a venderle el producto:
Queremos empezar a introducir la venta: La gente ya conoce que tiene un problema
La clave en esta fase está en entrar mucho más en los puntos de dolor del cliente potencial, lo que hará que cada vez vea más valor en nuestro producto
Esta es una fase clave, es el puente entre el punto donde el cliente "no nos conoce" y el punto donde el cliente "nos compra".
Normalmente el formato de anuncio que mejor funciona en esta fase es el estático/carrousel:
Estos anuncios nos permiten transmitir un mensaje mucho más compacto y directo
No causarán "rechazo" porque el prospecto ya nos conoce
Además del estático, también hay algunas estructuras de anuncios en vídeo que funcionarán
Mejores Anuncios Para BOFU
Aquí lo que queremos es vender, vender y vender:
Queremos demostrar autoridad
Queremos hacerle al cliente potencial ver mucho valor
Queremos que se sientan estúpidos si no nos compran
Nos queremos ganar al cliente
Conocen el producto, queremos hacer que lo deseen.
Hay muchos formatos que pueden encajar en esta fase, pero todos tienen algo en común: Muestran autoridad o alguna oferta.
A continuación van algunos formatos:
Anuncios estáticos de reseñas: Nos darán autoridad y le darán mayor confianza al cliente.
Ofertas basadas en anuncios estáticos: Queremos hacer una oferta ridícula, que nos compren SI O SI
Anuncios de alta producción: Cuando alguien ve un anuncio de alta producción, automáticamente se asocia con "alta calidad".
Testimoniales UGC: Nos darán autoridad y le darán mayor confianza al cliente.
Cómo podemos ayudarte
Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar con nosotros, hay varias vías por las que lo podemos hacer:
Tu opinión nos importa
Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones.
Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.
¡Feliz Aventura!
Oier C