¿Tus anuncios suelen perder efectividad rápido?

Te tiras semanas creando anuncios que empiezan muy bien…

Pero a los pocos días, dejan de ser rentables.

Y el ROAS vuelve a caer.

Parece que es imposible escalar…

Porque siempre que eres rentable, al intentar escalar, las rentabilidades caen…

Y esto pasa una y otra vez.

Pues bien, TIENE UNA SOLUCIÓN

Se llama iteración.

Este es el proceso que se sigue para crear variantes de un anuncio ganador.

A lo largo de la newsletter descubrirás cómo funciona exactamente el proceso.

De todos modos…

Si quieres que te entreguemos nuevos anuncios ganadores todas las semanas sin que te tengas que preocupar de nada, haz clic aquí.

Video del Día

¿Por Qué Es Importante Iterar?

El proceso de iteración es la solución a los siguientes problemas…

Problema Número 1: Crecimiento Estancado

Es importante aprovechar al máximo tus anuncios ganadores; de lo contrario, tendrán una vida útil limitada.

En el caso de los anuncios ganadores, simplemente aumentar el presupuesto no funcionará para el 99% de los anuncios.

Aumentar el presupuesto en los anuncios ganadores solo hará que se sigan mostrando al mismo público que ya ha visto tus anuncios exitosos.

Esta es una razón por la cual los anuncios ganadores, en la mayoría de los casos, tienen una vida útil y no aumentarán tu facturación para siempre.

Los anuncios "evergreen" (de contenido atemporal) disminuyen su rendimiento con el tiempo.

Problema Número 2: Fatiga de Anuncios

Cuando el mismo anuncio se presenta repetidamente, el compromiso de la audiencia generalmente disminuye.

Esta falta de variación puede llevar a una reducción en la efectividad del anuncio, lo que hace esencial introducir nuevos elementos o giros creativos que mantengan el interés del espectador y eviten que el anuncio se vuelva obsoleto.

Si las marcas se aferran demasiado a un solo anuncio sin adaptarlo, corren el riesgo de perder la atención de la audiencia y disminuir el retorno de la inversión del anuncio.

Problema Número 3: Oportunidades de Aprendizaje Perdidas

Al no iterar sobre sus anuncios ganadores, las marcas pierden valiosas oportunidades de aprendizaje que podrían obtenerse al probar diferentes elementos del anuncio.

Cada iteración proporciona información que nos permite comprender qué resuena con nuestra audiencia.

Esta falta de experimentación impide el descubrimiento de variaciones de anuncios potencialmente más efectivas que podrían mejorar significativamente el rendimiento.

Los Principios de las Iteraciones

Multiplicando Anuncios Ganadores

• Los anuncios ganadores no son el objetivo final, son el inicio del proceso de iteración.

• Cuando encuentras un anuncio ganador, es cuando empieza el trabajo serio

• El trabajo que hagas después de encontrar el anuncio ganador, es el que más retorno va a tener de todos.

• Los anuncio ganadores son una entrada al camino donde se encuentra el beneficio real

Identificar Los Elementos Ganadores

• La clave es entender cuáles son las escenas y bloques de construcción que aparecen en múltiples anuncios ganadores

  • Un repositorio de bloques de construcción te ayudará a producir anuncios ganadores ilimitados

  • Probar nuevas ideas

    • Nuevamente, este es el mejor entorno no solo para combinar elementos ganadores sino también para probar nuevas ideas

  • Aislar variables individuales hace que los resultados sean MÁS precisos

¿Cuándo deberías crear iteraciones?

• Siempre que tengas un anuncio ganador, NO HAY EXCUSAS

• Itera lo antes posible, para que no le de tiempo al anuncio ganador a quemarse

• Si quieres sacarle el máximo provecho a tus anuncios, deberías iterar todos los días

  • Revisa cuáles son los anuncios/iteraciones con mejor rendimiento

  • Crea nuevas iteraciones en base a ello

  • Una iteración no te debe llevar ni una hora crearla

Balance entre iteración y concepto nuevo

• El balance va a depender de diferentes factores: Cuánto inviertes en publicidad y cuantos anuncios ganadores tienes

• Inversión en publicidad: Cuanto más inviertas, más iteraciones tienes que hacer

• Cuantos anuncios ganadores tienes: Cuantos más anuncios ganadores, más iteraciones tienes que hacer

• Algo importante: No por tener muchos anuncios ganadores, tienes que solo hacer iteraciones

• Recomendación: Siempre mantén un mínimo de 20-30% nuevos conceptos

• Normalmente, en un pipeline de creativos publicitarios madurado (llevamos 2-4 meses trabajando) estamos normalmente en un balance de 50% iteración y 50% nuevo concepto.

No mueras por culpa de las iteraciones

• No te dejes guiar solamente por el ROAS que te están dando las iteraciones

• Si no tienes un balance bueno entre nuevos conceptos e iteración, tu cuenta publicitaria morirá

• Con morir, me refiero a que la cuenta publicitaria empezará de 0 de nuevo

• La manera más fácil de evitar esto es: Asegurarte de que todos los meses consigues 3-5 anuncios ganadores

• La muerte de la cuenta publicitaria ocurre cuando la cuenta se queda sin anuncios ganadores ni nuevos conceptos (ya que todo deja de funciona)

Las 3 Fases de Iteración

Fase 1 - MÁS

La fase de "MÁS" trata de crear nuevas variaciones de hooks para el anuncio ganador.

• Normalmente hacemos 5-10 variaciones de hook por cada anuncios ganador

  • Importante: Mantén el resto del anuncio igual, lo único que tienes que cambiar es el inicio

Esta es la fase más sencilla de implementar y en la que más anuncios ganadores vas a conseguir.

Fase 2 - MEJOR

MEJOR trata de crear variaciones basadas en diferentes cuerpos del anuncio

• Normalmente hacemos unas 4 variaciones basadas en 4 cuerpos diferentes

  • Importante: Mantén el resto del anuncio igual (hook y CTA)

• Esta iteración suele aumentar la tasa de visualización o disminuir el costo por clic

Fase 3 - NUEVO

NUEVO trata de crear variaciones basadas en diferentes conceptos

• Solemos hacer 4 variaciones basadas en 4 conceptos diferentes

• Mantenemos el mismo ángulo y bloques de construcción, pero cambiamos el concepto

Nuestras Herramientas Favoritas

Atria - Investigar anuncios ganadores de la competencia (enlace)

Creatify - Crear anuncios UGC con inteligencia artificial (enlace)

Motion - Herramienta de análisis de anuncios (enlace)

TrupleWhale - Herramientas de tracking para ecommerce (enlace)

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