Bienvenidos otro lunes más a una nueva aventura creativa!

La semana pasada fue la semana en la que mayor cantidad de anuncios hemos producido en la historia de Crecely, +237 anuncios han sido entregados para nuestros clientes.

En la newsletter de hoy, hablaré sobre:

• Cuáles son las métricas creativas que debes analizar

• Cuál es la media de retención que están teniendo los ecommerce en sus anuncios

• Ejemplo de análisis que hemos hecho a las métricas de uno de nuestros clientes

Consejo Práctico

Sin ninguna duda, el formato de anuncio gráfico que más rentable nos ha sido en el último año es: Nosotros VS La Competencia

Como hoy me he levantado generoso, te voy a dar las plantillas de anuncios con formato Nosotros VS La Competencia que hemos validado en marcas de 7 y 8 cifras.

Para crear anuncios ganadores con estas plantillas solo tienes que hacer lo siguiente:

• Accede a las plantillas aquí y haz una copia del archivo.

• Elige la plantilla que más encaje con el branding y estilo de tu marca.

• Personaliza la imagen de producto y a la de la competencia añádele un filtro borroso para que no se aprecie la marca.

• Guarda el diseño y lánzalo en tus campañas de Meta

Enlaces del Día 👑

Aquí hay algunos de los mejores enlaces que he encontrado desde la última vez que te escribí.

🎥 Creativos

Este anuncio nos ha sido increíblemente rentable en la última semana (enlace)

¿Es verdad que "la creatividad hace el targeting, no los intereses"? (enlace)

Los 5 anuncios ganadores que debes probar en tu tienda online (enlace)

🧰 Herramientas

Crea anuncios con inteligencia artificial (enlace)

Crea funnels de alta conversión para tu ecommerce (enlace)

Notificaciones push para tu tienda de shopify (enlace)

🌍 Los Creativos de la Semana

El creativo más rentable de la semana (enlace)

El creativo más innovador de la semana (enlace)

Creativo gráfico que debes probar (enlace)

🧰 Noticias

El eCommerce europeo crecerá un 21% en los próximos cuatros años (enlace)

Cómo analizamos y optimizamos los anuncios

Como la semana pasada lanzamos +237 anuncios para nuestros clientes...

quería dedicar la edición de hoy a explicar cómo analizamos y optimizamos los anuncios para marcas como Nox Sport, Hey Dude, BPN Pro y otras.

Después de lanzar nuevos anuncios, tenemos que esperar de unos días a semanas para obtener datos fiables.

Dependiendo del gasto publicitario y del método de puja, esto puede llevar de 3 a 14 días.

A continuación, analizamos las métricas de rendimiento más importantes:

• CPA (determina ganadores y perdedores)

• ROAS (determina ganadores y perdedores)

• Compras (tenemos un ganador o un éxito temprano)

• Gasto publicitario (cuánto gasto publicitario asigna la plataforma a la creatividad)

• Tasa de conversión (muestra la congruencia entre la creatividad y la landing)

Estas métricas de rendimiento y KPIs, que son diferentes para cada marca, nos indican en qué categoría se encuentra cada creatividad:

• Rendimiento ganador

• Buen rendimiento

• Bajo rendimiento

Una vez que entendemos el rendimiento de una creatividad, determinamos su potencial analizando las métricas de retención:

• Tasa de enganche (porcentaje de personas que vieron al menos 3 segundos)

• Índice de retención (porcentaje de personas que vieron el vídeo durante al menos 15 segundos)

• Vídeo visto 25% (porcentaje, no recuento total)

• Vídeo visto 50% (porcentaje, no recuento total)

• Vídeo visto 75% (porcentaje, no recuento total)

• Vídeo visto 100% (porcentaje, no recuento total)

Cuando se comparan estas métricas de retención entre las creatividades Ganadoras, Buenas y Malas de la cuenta publicitaria, todo empieza a tener sentido.

Existen, por supuesto, puntos de referencia del sector que puedes utilizar.

Puntos de Referencia

Por ejemplo, con nuestros ganchos, aspiramos a un índice de enganche mínimo del 30% e idealmente superior al 40%.

Algunas personas dicen que cuanto mayor sea tu tasa de gancho, mejor. Eso sólo es cierto si tus métricas de rendimiento (CPA, ROAS...) reflejan un mejor rendimiento.

No sé tú, pero yo preferiría tener una tasa de gancho del 20% y un CPA de 10€ que una tasa de gancho del 40% y un CPA de 20€.

Para crear un plan de acción para optimizar tus creatividades, necesitas encontrar sus puntos débiles mirando las métricas de retención.

Echa un vistazo a la imagen de arriba con datos reales de una de nuestras cuentas publicitarias.

Tómate unos minutos para analizar los datos y determinar cuáles son los puntos débiles que podemos optimizar.

Estos son algunos de los puntos débiles que veo:

El anuncio 1 tiene un bajo índice de enganche y retención.

Los espectadores pierden el interés muy pronto y pasan del anuncio.

Debido a nuestro pobre gancho, estamos perdiendo miles de espectadores que habrían visto el anuncio entero y comprado nuestro producto si nuestro gancho fuera mejor.

Tenemos que mejorar nuestro gancho para mejorar el rendimiento del anuncio 1.

El anuncio 2 tiene una tasa de gancho y unas métricas de retención generales maravillosas.

No veo ideas claras para la optimización de este anuncio, aparte de quizás analizar cuál podría ser la causa de una caída del 7,70% al 3,04% en el último cuarto del vídeo.

Meta impulsó este anuncio debido a sus increíbles métricas de retención. A la gente le encanta ver este anuncio y Meta está encantada de mostrar este anuncio a más gente.

Al cabo de un tiempo, el CPA y el ROAS de este anuncio cayeron por debajo de nuestros KPI y tuvimos que desactivarlo.

Esto demuestra que unas buenas métricas de retención no garantizan necesariamente un buen rendimiento publicitario (CPA, ROAS...).

El anuncio 3 tiene una retención similar a la del anuncio 1, excepto que hay una caída un poco más significativa entre VW 25% y VW 50%.

Yo compararía el anuncio 3 y el anuncio 1 en este intervalo de tiempo, vería en qué se diferencia esta parte del vídeo y crearía una hipótesis sobre lo que podemos hacer de forma diferente la próxima vez.

El anuncio 4 tiene una retención muy buena y el mejor CTR de los 6 anuncios.

No veo ninguna métrica que destaque y requiera una optimización inmediata.

Los anuncios 5 y 6 tienen una retención similar a la del anuncio 2.

Lo que más llama la atención es una caída significativa en el anuncio 6 del 7,71% al 2,59% entre VW 50% y VW 75%.

Sabemos que esto no es común si observamos las métricas de retención de los 6 anuncios.

Yo echaría un vistazo inmediatamente a esta parte del anuncio 6 e intentaría determinar por qué la gente pierde el interés y se salta el vídeo cuando ven esta parte.

Podría ser un clip que no es auténtico, una promoción de venta obvia o simplemente clips aburridos que la gente no quiere ver.

El anuncio 6 también tiene el CTR más bajo, con una diferencia significativa en comparación con el CTR medio de nuestros otros anuncios.

En este punto, escribiríamos nuestras notas detalladas sobre cómo podemos mejorar el rendimiento de cada anuncio.

Tendremos una llamada con nuestro cliente y su media buyer, y compararemos nuestras notas. Nos ponemos de acuerdo sobre el plan de optimización y nuestros editores crearán las variaciones optimizadas de estos anuncios completamente gratis para el cliente.

Lanzamos las variaciones optimizadas y repetimos todo el bucle de análisis y optimización para mejorar aún más el rendimiento de los anuncios.

Cómo podemos ayudarte

Si te gusta esta newsletter y quieres trabajar conmigo, hay varias vías por las que lo podemos hacer:

1. Aplica para trabajar con mi agencia, #1 en creativos para ads (enlace)

2. Puedes comprar +150 plantillas de creativos ganadores (enlace)

3. Agenda una mentoría 1:1 conmigo (enlace)

4. Recibe todas mis herramientas creativas gratis (enlace)

Tu opinión nos importa

⭐️ Me ha encantado la newsletter

👁️ Ha estado bien

😭 He odiado este newsletter

Esto es todo por ahora. Como siempre, muchas gracias por leerme, y si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo. También me encantaría que me dijeras qué quieres que trate en las próximas ediciones. Sólo tienes que responder a este correo electrónico para hacémelo saber.

¡Feliz Aventura!

Oier C